4 أرقام لا تغفل عنها في المشروعات الناشئة

كُتب يوم: 2018-07-17

مع بداية دورة المشروعات الناشئة فإنك ستبدا في متابعة الأرقام والتي ستكون إما  معلومات أو نتائج أو مؤشرات ، لذلك عليك مراقبتها بشكل دقيق.

وأهم هذه الأرقام التي يجب أن لاتغفل عنها في المشروعات الناشئة

1- أرقام الدراسات الأولية للمشروعات الناشئة

تبدأ المشروعات الناشئة بإعداد الدراسات الأولية و التي تحتوي على بنود تكثر فيها الأرقام مثل:

  • دراسة  وتحليل السوق.
  • الموازنة التقديرية.

أي أخطاء أو تجاوزات في تقدير الأرقام إما بالنقص أو بالزيادة  داخل هذه البنود ستؤثر بشكل سيء على المشروع وتعرضه للخطر ، مثل التقديرات الخاطئة والمتفائلة في حجم شريحة الجمهور المستهدف وكذلك قيمة التدفقات النقدية cash flow (الإيرادات والمصروفات).

2- تكاليف المشروعات الناشئة

عند وضع الخطة الأولية للمشروع Business Plan فإن أحد أهم الأرقام التي يجب أن تكون محسوبة بدقة هي إجمالي التكاليف للمشروع في عامه الأول لأن أي خلل وخاصة النقصان يؤدي لكارثة كما أن الزيادة لها مشاكلها فهي تؤدي لسوء إدارة التدفقات النقدية وتعطي مؤشرات مخادعة عن نجاح المشروع.

كما أنه من أهم العمليات في إدارة المشروعات الناشئة هي المتابعة الدقيقة والتحكم الجيد  في التكاليف الحقيقية للمشروع والحرص على ضبطها وعدم تجاوزها الموازنة التقديرية،  لأن أي فرق سيتحول إلى عجز في التدفقات النقدية.

3- أرقام المبيعات في المشروعات الناشئة

أيضا أرقام المبيعات مهمة جدا لأنه في أغلب المشاريع الناشئة يوجد تفاؤل متزايد في التوقعات بشأن المبيعات للمشروع ، وعدم متابعة سير التدفقات النقدية الناشئة عن المبيعات بشكل جيد يؤدي إلى إنفلات السيطرة على الموازنة التقديرية وبالتالي ظهور العجز في الموازنة.

كما أن أرقام المبيعات خطيرة في تأثيرها على مالك المشروع فقد يؤدي نقص المبيعات إلى اتخاذ قرارات استعجالية خاطئة وغير مدروسة مثل التخفيضات على الأسعار أو زيادة التكاليف في التسويق والإنتاج لمحاولة تفادي النقص في المبيعات.

في المشروعات الناشئة ، تخلص من عقلية المبيعات !!!!

4- أرقام المؤشرات الخاصة بالمشروعات الناشئة

لكل مشروع ناشئ أرقام في هيئة مؤشرات يعتمد عليها صاحب المشروع في مراقبة أداء المشروع بشكل يومي أو شهري ، وهذه الأرقام تكمن أهميتها في أن أي تأجيل لمعالجة الخلل فيها (إن حدث)  إلى إنهيار المشروع بشكل سريع ، وهي إما مؤشر للآداء KPI's والذي غالباً ما يكون مرتبط مباشرة بالعمليات مع الزبائن، أو مؤشر نتائج KRI's والناتج من عمليات تجميع للبيانات الشهرية أو الربع سنوية

شارك المقالة:

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on email
أيمن زكريا
مدير تطوير الأعمال

اقرأ أيضاً

معدل الحفاظ على العملاء ERR وأهم الإجراءات لتحويلهم إلى عملاء دائمين

بات من الصعب الحصول على عملاء جدد، بسبب المنافسة والوضع الإقتصادي، لذا يجب احتساب معدل الحفاظ على العملاء ERR وتنفيذ أهم الإجراءات لتحويلهم إلى عملاء دائمين وبحسب شركة Bain&Company فإن...
أيمن زكريا
مدير تطوير الأعمال

كيف تحقق الشركات الناشئة نقطة التعادل؟

أكثر ما يقلق أصحاب المشاريع الناشئة السقوط في وادي الموت (Death Valley Curve)، والوصول إلى نقطة التعادل (Break-even Point) التي تشكل أولى مراحل الاستقرار في الشركات الناشئة. استراتيجات حيوية ومتغيرة...
إسماعيل رشاد
المدير التنفيذي

في التفاوض،5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك

في التفاوض لتحصل على شيء يجب أن تحدده وتضعه كهدف لتفاوضك وفي التفاوض هناك 5 نقاط رئيسية تنظم خطواتك للحصول على أهدافك:   1- تحديد الهدف من التفاوض : أكثر...
أيمن زكريا
مدير تطوير الأعمال
Service-form

نموذج طلب السعر

Eighthf-Logo

تطبيقات و مواقع

خدمة المتجر الإلكتروني

تسويق إلكتروني

تصميم جرافيكي

المدونة

بروفايل الشركة

+905525882190

Facebook-f
Twitter
Linkedin-in
Instagram
Whatsapp

اتصل بنا

اطلب خدماتنا الآن

ملاحظة هامة: تحديد السعر النهائي للمشروع يتم حسب نوعه وحجمه وساعات العمل اللازمة لإنجازه

تحميل بروفايل الشركة